Post in Russian ~ Что Вы знаете о профессии Real Estate Broker (Риэлтор)?


Что Вы знаете о профессии Real Estate Broker (Риэлтор)?

Основные познания моих знакомых заканчиваются на "риэлтор показывает дома и получает за это деньги...", мои знакомые почти правы, но не совсем...

Кто такой Real Estate Broker и сколько стоят его услуги? Как искать и выбирать? Для чего нужен и нужен ли он вообще? Вопросов много - давайте разбираться.

Real Estate Broker - лицензированный специалист, который предоставляет посреднические услуги в сделке купли-продажи или аренды недвижимости.

Real Estate Broker - получает за свою работу комиссионные. Фиксированного размера комиссионных не существует - сумма оговаривается в каждом отдельном случае. В большинстве случаев комиссионные оговариваются с продавцом недвижимости и устанавливаются как % от стоимости продаваемой недвижимости. Выплачиваются комиссионные по окончанию успешно завершенной сделки;

Где найти хорошего риэлтора? Хороший риэлтор ищется по рекомендациям - родственники, друзья, знакомые, знакомые знакомых, в конце концов. Если таковых с положительным опытом общения нет-Интернет, рекламы в газетах вам в помощь.

Можно ли поменять риэлтора? Mожно, если только вы не заключили с ним эксклюзивный контракт (как правило заключается на продажу). Если да, то вам придется работать с данным риэлтором до окончания (как правило от 6 месяцев до 1 года) контракта.

Зачем брокер продавцу?

"Могу ли я продать дом без агента" - Можете! Но! Вы потратите больше времени, потратите больше сил и статистика показывает, что в итоге сделки "for sale by owner" продавец продает свой дом на 20% дешевле.

Что сделает хороший агент продавца?

  • проведет маркетинговый анализ стоимости вашей недвижимости (CMA), расскажет вам в чем истинные плюсы вашего дома, а в чем минусы. Сформирует цену (однако решающее слово о цене дома за продавцом, цена брокера носит рекомендательный характер);

  • посоветует, стоит ли посредством ремонта и других ухищрений пытаться поднять цену или выгоднее продавать прямо сейчас как есть - As Is;

  • сделает снимки (желательно чтобы презентация была сделана профессионально, чтобы покупатель как, минимум, захотел осмотреть, как максимум - купить продаваемую недвижимость) и соберет всю нужную и достоверную информацию для выставление недвижимости на рынок;

  • выставит ваш дом в сервис МЛС, посредством которого информация о вашем доме станет доступная множеству покупателей и их агентам. При необходимости будет продвигать продажу вашей недвижимости в различных СМИ, печатать буклеты и проводить open houses;

  • будет координировать работу по показу вашей недвижимости потенциальным покупателям и отвечать !!! правильно !!! на многочисленные вопросы, запросы;

  • будет получать оферы (предложение от покупателя), предоставлять на ваше рассмотрение, пояснять (разные оферы бывают) и помогать выбрать наиболее выгодное для вас предложение;

  • грамотное ведение всевозможных переговоров (по многочисленным вопросам, именно брокер, знает как отвечать на эти вопросы), будет координировать работу работу брокера покупателя, юристов и других вовлеченный лиц, с целью "чтобы все прошло гладко и приятно" для своего клиента.

Зачем брокер покупателю?

А нужен ли нам вообще брокер и сколько стоят услуги. Если вы покупатель, то вам все время будут говорить, что услуги брокера для покупателя бесплатны. Это не совсем так (вернее совсем не так) - по итогу, именно покупатель платит за дом, в цену которого заложены комиссионные брокеров продавца и покупателя. А по сему - покупатель Платит и Имеет право на оказание профессиональных услуг. Если вы решите купить дом и каким-то образом обойтись без агента (и допустим это получится) то вы не на доллар не заплатить меньше чем если бы вам помогал в этом деле профессиональный брокер. По сему - брокер нужен, но не забываем что клиент платит, а значит клиент прав и имеет право на определенный сервис!!!

Что сделает хороший агент покупателя?

  • помощь в поиске подходящей недвижимости на МЛС сервисе. Да, практически все что есть на этом сервисе есть и на Redfin (redfin.com, realtor.com). Но в МЛС информации на порядок больше (то есть она доступна только брокерам - они за это деньги платят, ага), ну а вы, как минимум, сэкономите время;

  • ответит на все ваши вопросы, и даже больше! Например, проконсультирует вас об "опасностях" покупки (статья "чем опасны американские дома");

  • договорится об осмотре недвижимости и будет сопровождать вас во всех осмотрах. К слову сказать, многие покупатели пытаются выйти и работать напрямую с брокером продавца, считая, что так будет выгоднее. Не будет! Будет наоборот! Поверьте, брокер продавца изначально в приоритет поставит интересы продавца... И случайно не укажет на некоторые негативные нюансы продаваемой недвижимости ( а это по закону можно, есть вещи которые брокеры не обязаны говорить покупателю и никто их за это не накажет);

  • проанализирует ценовую составляющую объекта, а когда дело дойдет до офера, исходя из опыта брокер постарается сформировать предложение, чтобы вы получили желаемое (а будет он торговаться, сделает предложение беспроигрышным или применит какие-то свои тактики будет зависеть от ваших интересов);

  • сопроводит вас в плоть до "счастливого обладания" через перипетии с юристами, банками, оценщиками и страховщиками.


Featured Posts